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El texto actúa como un manual de ingeniería comercial que dicta procesos estandarizados para diagnosticar los requerimientos de los clientes.

Este texto es considerado esencial en el acervo de cualquier profesional de la venta porque: Eleva las Habilidades

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La obra de José María Llamas transformó la profesión de las ventas en los países de habla hispana, elevando el oficio a la categoría de ciencia aplicada. Estudiar su estructura permite a cualquier ejecutivo comercial estructurar sus discursos, eliminar la improvisación y maximizar sus ratios de conversión mediante un método probado y analítico. El carece de referencias a: El texto actúa

Estructura científica de la venta : › Biblioteca - Unimeta

Estructura científica de la venta: técnicas profesionales de ventas. Author: José María Llamas. Publisher: Often published by Limusa or Noriega Editores .

Romper el hielo y captar la atención inicial.

Ninguna operación comercial tiene éxito sin una preparación rigurosa. Esta etapa abarca el estudio del mercado, el conocimiento profundo del producto o servicio y la fijación de objetivos comerciales medibles. El vendedor debe comprender el entorno económico y legal en el que opera su cliente. 2. Pasos y Fases de la Operación

El rigor metodológico del libro es ideal para ciclos de venta largos y complejos, donde intervienen múltiples tomadores de decisiones.